Un océan bleu est le résultat d’un travail d’innovation

Un océan bleu se définit comme un marché non exploré, où la concurrence n’est pas ou peu présente.
À l’inverse, un océan rouge correspond à un marché saturé où la concurrence, telle des requins affamés, se mord à sang… D’où la couleur de cet océan.

Certains diront que s’il n’y a pas de concurrence, alors il n’existe pas de marché. C’est vrai, en partie. En effet, si nous considérons que la concurrence est révélatrice d’un besoin client qui lui-même fait vivre cette concurrence, alors c’est vrai. Pourtant, les innovations dites de ruptures font naître de nouveaux marchés : les marchés émergents. Je vous propose donc de remettre cet adage dans votre cartable le temps de la lecture de l’article.

Ainsi, lors de la création du produit, se questionner sur son marché est aussi important que de consulter le besoin des utilisateurs finaux du produit en question.
La stratégie Océan bleu consiste donc à étudier son marché et analyser les caractéristiques qui sont négligés par le secteur pour lui créer une nouvelle valeur et ainsi créer un océan bleu. De ce fait, créer un océan bleu est une autre manière de parler de l’innovation de rupture.

Un outil d’analyse pour innover à télécharger

Et concrètement cette stratégie donne lieu à un canevas permettant de définir sa stratégie d’innovation.
Cette analyse peut être réalisée seul, si votre cas l’oblige, mais est plus efficace en groupe de personnes issues du même métier (qui adressent le même marché).
La stratégie consiste en deux phases : analyser son marché puis se questionner sur les critères qui régissent ce métier.

Dans une première phase d’analyse, limiter le périmètre du marché est essentiel pour le connaître et définir son espace stratégique. Dans cette phase, il sera question de connaître les concurrents en place et les critères dans lesquels ils investissent de la valeur. Autrement dit, sur quels critères se jouent la concurrence ? Cela peut être le prix, la qualité, l’origine du produit, les matériaux utilisés, les fonctionnalités, etc.

Une fois cette cartographie réalisée, la deuxième phase peut être explorée à l’aide du Canvas proposé par les auteurs (une version à télécharger est disponible 👇).

Cet outil permet l’identification et la classification en quatre groupes suivants :

• Les critères à exclure, acceptés sans réflexion de la part des acteurs du secteur : ces critères qui semblent être la base sur laquelle se fonde le métier, où toutes personne du métier le fait sans se poser de question ➠ imaginez-vous les exclure ;

• Les critères à atténuer sous le seuil jugé normal par la concurrence : nous parlons ici d’abaisser l’intensité d’un critère, comme la complexité d’un produit par exemple ;

• Les critères à renforcer au delà du niveau jugé normal par le secteur : ici encore l’idée est de déplacer le curseur d’intensité sur un ou plusieurs critères de sorte à faire la différence ;

• Les critères à créer qui étaient jusqu’ici négligés par la concurrence.

Nous remarquons que ce canevas opère la stratégie suivante : déplacer le niveau d’investissement (temps et/ou argent) sur des critères jugés pas importants par la concurrence. Il ne s’agit pas non plus d’exclure tous les critères qui définissent un métier mais bien d’en sélectionner certains à exclure, d’autres à atténuer puis d’en renforcer plusieurs autres jusqu’à créer ceux qui vous semblent importants mais négligés.

Stratégie d'océan bleu

Avantages de la stratégie océan bleu

Bien que cette technique demande une excellente connaissance de son marché et des « règles » qui régissent le métier, elle possède les avantages suivants:

• Elle est accessible : brainstormez autour du canevas proposé ;

• Elle conduit sur le chemin de l’innovation, pour peu que vous ne trébuchiez pas sur quelques critères et osez faire la différence ;

• Elle a déjà fait ses preuves : un exemple très concret issu du livre est présenté dans le canevas téléchargeable ;

• Elle permet de s’affranchir des contraintes de son marché de manière évidente ;

• et tant d’autres !

En somme, adopter une telle stratégie peut se révéler fructueux pour booster son potentiel innovation. Si la nage en océan rouge vous est de plus en plus difficile, mon conseil est de créer un moment propice avec vos collaborateurs autour de deux temps principaux :

• La première matinée sur la cartographie de la concurrence

• La seconde matinée sur le remplissage du canevas en fonction de cette cartographie

Si vous êtes arrivé à lire cet article jusqu’au bout je dois vous avertir, selon la loi du Big Mo (ou Big Momuntum [2]) vous n’avez plus que 21 jours pour vous mettre en action.
Passé ce délai, ce passage à l’action vous demandera trois fois plus d’efforts.

Sources :
[1] « Stratégie Océan Bleu, Comment créer de nouveaux espaces stratégiques », W. Chan Kim & Renée Mauborgne, édition Pearson, 2015
[2] « L’intelligence émotionnelle, quelle utilité dans l’entreprise ? » Conférence de Bernard Flavien, 2016